Cenová optimalizace Lékárna.cz
TECHNICKÉ ŘEŠENÍ
Jako technologii jsme zvolili regresní model, který určuje závislost ceny na prodeji. Za referenční bod v oblasti cen byla na daném trhu určena nejnižší cena na cenovém vyhledávači Heureka. Další důležitou proměnnou bylo, zda je daný produkt v promo akci či nikoli. Pro každý z top 100 produktů jsme poté spočítali citlivost prodejů na změnu ceny, na promo akci a na sezonu, ve které se zboží prodává.
VÝSTUPY
Lekarna.cz od nás dostala výstup, ve kterém může pro danou sezonu a i dokonce i pro konkrétní den simulovat prodeje na jednotlivých cenových hladinách. Zároveň byl zohledněn i efekt na prodeje dalšího zboží pomocí konceptu „tažených košíků“, ve kterém klíčové zboží přitahuje další nákupy.
Pro Lékárnu.cz jsme vytvořili grafy zisku a prodaných kusů v závislosti na cenových hladinách. Naše doporučení znělo jasně: některé produkty držet cenově na minimu, jiné je možno nacenit s rozumnou marží. Klient obdržel ve formě grafů i jasný návod ohledně cenové strategie konkrétních produktů.
OBCHODNÍ VÝSLEDKY
Krásné grafy by byly málo platné, pokud by cenový model nefungovat v praxi. Ve zkušebním období cenového modelu se ovšem podařilo navýšit celkový zisk na 16-ti z celkových testovaných 20-ti produktů. Ve velmi krátkém období jednoho měsíce a na malém vzorku testovaných produktů, se tak navrátila celá investice do cenové optimalizace. Cenový optimalizátor však zůstává funkční na mnoho dalších budoucích měsíců, a bude použit na mnohem větší počet produktů.
REFERENCE
Výsledky této případové studie potvrdil pan Milan Duda, marketing manager Lékárna.cz (Pears Health Cyber, s.r.o.)
