Cenová optimalizace

Největší česká online lékárna – Lékárna.cz potřebovala po letech intuitivního nastavování cen spolehlivý nástroj, který by jí doporučil optimální cenu klíčových produktů.

Cenová optimalizace Lékárna.cz

TECHNICKÉ ŘEŠENÍ

Jako technologii jsme zvolili regresní model, který určuje závislost ceny na prodeji. Za referenční bod v oblasti cen byla na daném trhu určena nejnižší cena na cenovém vyhledávači Heureka. Další důležitou proměnnou bylo, zda je daný produkt v promo akci či nikoli. Pro každý z top 100 produktů jsme poté spočítali citlivost prodejů na změnu ceny, na promo akci a na sezonu, ve které se zboží prodává. 

VÝSTUPY

Lekarna.cz od nás dostala výstup, ve kterém může pro danou sezonu a i dokonce i pro konkrétní den simulovat prodeje na jednotlivých cenových hladinách. Zároveň byl zohledněn i efekt na prodeje dalšího zboží pomocí konceptu „tažených košíků“, ve kterém klíčové zboží přitahuje další nákupy. 

Cenový nástroj

Pro Lékárnu.cz jsme vytvořili grafy zisku a prodaných kusů v závislosti na cenových hladinách. Naše doporučení znělo jasně: některé produkty držet cenově na minimu, jiné je možno nacenit s rozumnou marží. Klient obdržel ve formě grafů i jasný návod ohledně cenové strategie konkrétních produktů. 

Cenový graf

OBCHODNÍ VÝSLEDKY

Krásné grafy by byly málo platné, pokud by cenový model nefungovat v praxi. Ve zkušebním období cenového modelu se ovšem podařilo navýšit celkový zisk na 16-ti z celkových testovaných 20-ti produktů. Ve velmi krátkém období jednoho měsíce a na malém vzorku testovaných produktů, se tak navrátila celá investice do cenové optimalizace. Cenový optimalizátor však zůstává funkční na mnoho dalších budoucích měsíců, a bude použit na mnohem větší počet produktů. 

REFERENCE 

Výsledky této případové studie potvrdil pan Milan Duda, marketing manager Lékárna.cz (Pears Health Cyber, s.r.o.)

Pomůžeme i vám ... (vytěžit maximum z vašich dat)... < doplnit

KONTAKTUJTE NÁS
Tento web používá k poskytování služeb a analýze návštěvnosti soubory cookie.
Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Více informací o cookies
OK